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全国首期汽车营销师师资高级研修班招生简章

    课程背景
    近几年国内汽车产业迅猛发展，汽车相关人才严重缺乏，尤其是高水平的汽车营销管理人才可谓凤毛麟角。全国许多大专院校希望开设“汽车营销管理”专业，但由于师资不足，使这个热门专业至今只在个别院校开设。据不完全统计，全国汽车行业在职汽车销售与营销管理人员超过百万，但他们中经过汽车营销管理专业系统学习与培训的并不多。
    国内汽车市场“井喷”的2002-2003年，汽车厂家花大钱聘请“洋教头”给全国的代理商充电，促进了国内汽车咨询与培训业的快速成长。然而，从2004年开始，汽车市场竞争激烈，价格下滑，行业利润大幅下降，汽车厂商开始聘请本土的汽车营销管理顾问和培训师，以节省成本。因此，职业汽车营销管理培训市场前景广阔。据业内人士分析，国内汽车销售企业大多数销售经理不具备内训能力，而这恰恰是衡量汽车销售经理能力非常重要的方面之一。
    为了解决培训师资的不足，保证汽车营销师的培训质量，"国家营销师职业师资"的唯一技术支持单位北京慧之桥咨询有限公司将联合厦门思明继续教育机构，共同在厦门举办“全国首期汽车营销师培训师资高级研修班”。经过相关课程的培训并考核通过后，由中国汽车工业协会颁发《汽车营销师职业师资》及劳动部CETTIC颁发《营销师职业师资合格证书》，上述证书是劳动力市场就业依据之一，是国家对申请人的具体岗位专业知识、技术、能力的认可。同时，也是从事汽车营销管理培训的必备条件之一。

    项目实施
    主办单位：中国汽车工业协会
    国家劳动部中国就业培训技术指导中心（CETTIC）
    承 办：北京慧之桥咨询有限公司
厦门思明继续教育机构
    协 办：厦门市经济管理咨询协会
证书颁发机构：
    1.中国汽车工业协会颁发《汽车营销师职业师资资格证书》
    2.国家劳动部中国就业培训技术指导中心（CETTIC）颁发《营销师职业师资合格证书》、
    惟一网络合作伙伴：新浪网
    媒体支持：厦门日报《汽车周刊》、《新京报》、《北京晚报》
    地 点：厦门
    时 间：2005年10月20、21、22、23 日
    （其中23日——星期日为外地参训人员安排的厦门经典一日游，包括乘海上游览船看小金门等）
    参加对象：全国各省汽车营销师认证培训中心培训师、管理咨询与培训机构培训师、汽车制造企业内训人员、汽车销售企业销售总监、销售经理、市场部经理、内训师、大中专院校相关专业讲师、其他有志于从事汽车营销培训的人士

    课程收益
    1.掌握培训的流程和管理，以及相关的授课技巧，提升你的专业素质。
    2.由国家劳动和社会保障部CETTIC颁发的权威证书将奠定你的专业地位，证书在全国范围内通行与认可。
    3.由中国汽车工业协会颁发《汽车营销师职业师资资格证书》，行业权威机构的证书，作为汽车营销师培训的上岗资格要求；
    4.优秀学员将直接进入汽车营销师和国家营销师的职业资格讲师团，为企业进行培训和服务。
    5.与全国各地汽车营销培训行业精英面对面研讨与对话，掌握行业发展方向。
    6.拓宽汽车营销培训思路，加入全国汽车营销师师资联谊会，共同提高汽车营销管理培训与咨询水平。

    课程风格
    三天全封闭培训，“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)，采取专业讲解、案例分析、演练，模拟、研讨、现场录像等教学方式

    研修费用
    4300元/人（含培训费、讲义费、双证书、3天食宿及联谊晚会费用）
    配套旅游（费用自理）：厦门一日游（200元/人）

    报名方法
    （1）上网或来电索取报名表。
    （2）身份证、学历证明正本及复印件、一寸免冠彩色照片3张、报名表一张。
    （3）申请者将报名表传真，电子邮件如下联系方式
    北京慧之桥咨询有限公司
    咨询电话：010-82079196／9197／9258／9172／9190
    咨询传真：010-82079223 厦门思明继续教育机构
    电话：0592 5950112 传真：0592 5950106 厦门市经济管理咨询协会
    电话：0592 2037723 传真：0592 2070611
    网上报名：浏览www.btww.com.cn下载申请表报名。

    附件：
    汽车营销师师资培训大纲

    第一部分 沟通与互动

    1、相互介绍
    2、课程主题、目标与期望：a、预期效果：提高培训师的培训效果和专业培训水平；b、期望与满足：鼓励并纠正学习态度

    第二部分 职业培训师特训课程

    （一）培训前的准备
    1、培训需求分析：a、组织需求b、岗位需求c、个人需求
    2、如何编制培训计划：完整培训计划内容介绍
    3、课程讲义制作标准介绍

    （二）培训现场控制本领
    1、与学员的沟通技巧：a、沟通的要素（①聆听②感兴趣问题③同理心④赞赏的魅力）b、 课堂沟通方法介绍（讲述、演示、案例分析、小组讨论、模拟）
    2、如何建立威信：a、专业水准b、成人学习心理与满足方法c、个人魅力体现
    3、如何消除紧张感：a、放松练习方法b、积极调侃方法c、激发自信法
    （三）培训技能与演讲艺术
    1、培训师的角色扮演作用（模范、鼓励、启发、教导、顾问、监督……）
    2、培训师有效传递技巧：a、口头语言表达b、感性语言表达c、理性语言表达d、身体语言表达
    3、培训师的专业问答技巧a、开放式b、封闭式c、引导式d、提示
    4、演讲艺术：a、讲故事的悬念b、说明力：举例反向得出结论c、幽默感培训
    5、现场模拟（分组进行）

    （四）培训效果评价
    1、评价内容：a、计划性 b、组织水平 c、讲师水平 d、教材质量 e、实施结果 f、 追踪力度
    2、评价方法介绍：a、满意度调查法 b、目标分解法 c、成本效益分析法
    （五）总结与问答
    1、总结
    2、问题答疑
    3、分享

    第三部分 汽车营销师课程研修

    （一）理论部分（二、三级辅导考试统一教材教学大纲）
    1、汽车市场经营分析篇 　
    汽车市场环境分析
    汽车产品定位战略
    汽车市场开发营销
    汽车质量服务内容
    汽车市场品牌经营
    汽车市场网络经营
    汽车市场促销策略

    2、汽车营销战略篇
    市场竞争分析与对策　
    战略规划与模式选择
    营销组织规划与设计　
    营销战略执行与监控
    建立有效的信息反馈系统

    3、汽车市场攻略篇
    汽车市场经营模式与控制
    中国汽车市场经营模式的演进
    产品不同寿命周期的市场战略
    价格保护与价格波动
    产品组合定价策略　
    新产品竞争定价策略
    同品牌的竞争掌控　
    市场状况的追踪及策略调整

    4、职业汽车销售技巧篇
    汽车销售人员的素质与技巧
    心理素质/业务素质
    成功的销售谈判技巧
    汽车销售人员的管理与培训
    促销规划和管理
    高效率电话营销　
    关系营销与服务营销

    5、汽车产品推广篇
    销售观念的确立
    如何建立客户满意度
    汽车的整体产品价值
    汽车产品的客户服务价值链
    如何建立汽车客户的忠诚度
    汽车广告表现
    汽车品牌定位与营销战略

    6、汽车营销团队的建设与运营篇
    4S销售管理模式
    “流程·销售技巧·态度”
    绩效考核与目标管理
    卓有成效的沟通技巧
    金牌销售团队的建设与领导力提升    
    保险、信贷、融资等代理服务
    “闭合式”营销服务体系的建立

    7、自主汽车品牌的国际化战略
    国际汽车市场的特点
    国际市场的营销环境
    国际市场的营销方式
    国际汽车市场的发展趋势
    国产汽车国际化营销策略

    （二）实操部分

    1、汽车营销师
    （1）中国汽车工业与汽车市场发展概况
    （2）案例研讨与现场模拟训练
    （3）汽车营销师论文写作技巧

    2、汽车助理营销师
    （1）中国汽车工业与汽车市场发展概况
    （2）汽车文化知识专题
    （3）国内主流车型介绍及其性价比分析
    （4）汽车销售九步法
    （5）LLBB五步循环训练法

    第四部分 汽车营销师的考核方案分析与研讨

    欲索取职业师资培训合格证书登记表同志请及时与我们联系
2005/9/12 11:31:36  中国汽车工业协会行业信息部
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