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业内专家共谈车市 百姓消费已更加理性

    汽配竞争程度赶超整车--亚运村汽车市场总经理 苏晖

　　仅五月份销量就达到29000辆，虽然六七月份市场的市场如何还不好说，但是目前车市的情况还是不错的。

　　苏晖分析指出，目前有十三个品牌出现加价的现象有几个原因，一是新车投入量比较少，过渡期间也不过三五个月的时间，二是饥饿销售，这些都势必刺激厂家扩大生产销售量，也会造成产大于求这种局面。加价车会越来越少，因为现在的消费者已经在考虑看紧钱包。二手车销售非常好，据统计，前五个月销售接近七万辆，这对下半年购新车会产生很大影响。此外，10万元以下小型经济车渐显优势，这与耗油有着密切的关系。汽车消费者如今在消费上是越来越理性了，他们的购车心理也在发生着变化，从这个意义上说，无疑对于汽车经销商提出了更高的要求。

　　八月份即将出现京城汽配市场的激烈竞争，据说现在有的市场把招商的价格已经从原来的2元降到了五毛一平方米的情况，这说明汽车配件市场的竞争激烈程度已经开始追赶整车市场了，最担心的是售后服务行业重蹈整车市场的覆辙。

　　营销师开始渗透市场--北方车市副总经理 郝殿英

　　郝殿英介绍说，北方汽车交易市场是北京市最早的汽车市场，这么多年形成了一个定位，是京城的百姓车市，和汽车销售的主流相吻合，以15万元车为主，今年的经济型车更加体现了强势，消费者越来越理性化消费。在分析目前汽车市场格局时，郝殿英指出，从市场消费环境来看，从年初到现在，有几个因素在影响市场的变化，一是经济型车的畅销，夏利车始终占第一位；二是外地人在京购车可上京牌。于是有相当多的外地人到北京购车，最高时达到了30％—40％；三是从营销的角度来讲有变化，这与汽车品牌销售有关。汽车营销师这一概念开始渗透市场，这说明对汽车从业人员的素质有了新的要求，只有从业人员的素质提高了才会促进营销观念的变化。今年以来，汽车价格相对比较平稳，但从整个汽车服务包括汽车后市场的竞争越来越激烈，在服务的过程当中，既有服务的因素，同时也离不开营销的因素，各种各样的服务和活动形式越来越多，尤其是进社区的活动，今年以来，很多经销商都参与了，也尝到了甜头。一方面经销商可以充分推销自己的产品，另一方面也说明汽车服务越来越深入群众。

　　政策给市场打了强心剂--中联汽车交易市场总经理 张超

　　汽车市场离不开经销商，从今年这五个月的市场表现看，市场比较均衡，相对于去年是很稳定的，而今年厂家控制的销售生产做法也表明汽车的消费环境是很鼓舞人心的，同时二手汽车市场基本稳定有了很好的恢复，几个政策出台，给汽车市场打了一针强心剂。

　　值得注意的是，2005年汽车市场品牌销售在市场投资多元化多品牌化的情况下，给大家一个特别的警钟，生产企业和经销商一定要注意品牌，消费者要认识自己买的汽车是什么样的生产前提下生产的。这是今后汽车市场非常重要的出发点，对品牌的制约以及今后的品牌是什么样的走势，将是我国汽车行业发展的重点。从国外的例子可以分析，美国在汽车产业发展阶段也是有八十多个企业，但今天美国只有三十多个汽车品牌最终留了下来，是不是我们这个国家现在有二三百个汽车生产企业，在经过十年二十年激烈竞争的情况下依然能够生存下去？现在，奥克斯退市就是个开始。

　　全国都来北京淘二手车--北京旧机动车交易市场 王萌

　　今年1至5月份，北京地区旧机动车交易量达到了7.1万辆，二手车销量的走高主要原因是因为今年新车的价格比较稳定，供应量也比较小，所以有一部分新车的潜在用户把他们的目光投向二手车市场。但从上半年的态势看，越野车型库存比较严重，不利于今后的发展。另外一个特点是全国都来北京换购二手车，2003年北京黄标车政策之后，北京二手车市场库存量是非常大的，很多外地人纷纷来京购买，大概30％的量都在流向外地。另外，从今年三月份开始，外地人在京购车限制的取消也刺激了二手车的销售。商务部还未实行的《品牌汽车管理办法》在出台后对北京汽车市场发展也会产生一定影响。《办法》没有出台时，有些厂家已经大量做二手车市场，比如说别克二手车，奥迪3A二手车，主要现阶段和比较好的公司合作，现在发展情况比较不错。

　　二手车品牌也正在多元化区分发展，大众是占50％左右，但今年上半年优势已经不存在了，像日产系列，上海通用，他们平常在某些周的交易量已经排到前十名，这也是前几年看不到的现象。

　　东风雪铁龙不搞饥饿销售--东风雪铁龙北京首席代表 卢伟党

　　从东风雪铁龙今年的销售情况看，不是说我们把控制产量，也没有说控制产量饥饿销售，我们的业绩是自我价值的实在，产量上去生存能力也就增强了。品牌营销本身是很大的概念，服务营销大家做的比较早，做了铺垫工作，有内部考核指数和外部评价指数，对营销商，并不是奖励一样的，因为你服务不一样，他们挣这点钱也挺辛苦，目的是给大家提供更好的服务，都说建立4S店成本就增加了，每个经营商拿到的钱不太一样。厂家都在做的工作，诚信营销，服务也是为了诚信服务。
2005/6/10 9:17:42  北京娱乐信报
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