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2004年中国摩托车市场卖点凸显 |
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由于我国多数大中城市“禁摩”和“限摩 ”，摩托车消费的“主战场”也因此转移到中等城市和小城镇、广大农村市场等。原有的消费市场大大萎缩，新的市场亟待开发与扩展。摩托车消费市场消费观念和行为逐步摆脱陈旧、盲目和躁动，越来越趋于理性、成熟和现代，买车的诉求从简单走向复合，关注的因素由单一转为多元，卖点凸显适销对路、物美价廉的产品。不同地区、不同习俗、不同需求层次消费不同产品，闪现不同亮点。2004年摩托车消费市场需求是什么？焦点是什么？卖点在哪里？ 品牌━━成熟消费者的必选 新时代越来越成熟的消费者，不论买什么耐用消费品，一般都会崇尚品牌货。买摩托车也是如此。摩托品牌车，泛指通过国家21项强检标准并已上国家《公告》的摩托车。成熟的消费者，在决定购买摩托车时，起码都会考察是否品牌车，甚至挑选经过企业多年潜心打造、市场长期考验的知名、著名、驰名品牌车，如嘉陵、建设、豪爵、钱江、金城和大阳等。尽管外观不及市面上新生派那“花姑娘”式的漂亮，但那经久老成、朴实无华“内在美”的质地，仍然会受到大多数消费者的青睐与厚爱。现在中国摩托车市场“车海如潮”，种类繁多，常让消费者举棋不定。但不可忽略的是，而今眼下的主流购车方式首要的是亲朋好友介绍，或商家推荐，送礼促销等其他方式只能作为补充。因此，既有口碑，又有实力的知名品牌、著名品牌、驰名品牌，将获得消费者认可并购买。 品种━━差异化消费的基石 市场经济将人们的消费理念、消费习俗、消费用途带进到富于时尚和情趣的“自由王国”时代，呈现出不同层次、多姿多彩的消费需求趋势。在购车排量上，仍将以125ml车为主，近年来它占有市场总量一半的份额；其次是100ml车，也在近20%份额；110ml、≤50ml、150ml三大排量车各占7%左右，也有较大的需求；>50ml（三轮）和90ml车也有一定的市场。在选购车型上，踏板车最受东部沿海及发达地区、中小城市及郊区、平原地带等消费者欢迎，尤其是江浙、上海一带，高达50%以上；骑式车城乡皆宜，山区、丘陵运载、代步更显出“英雄本色”，太子车中小城镇市场潜力较大；弯梁车市场也较广，颇受东中西部城市和农村消费者喜爱。在款式上，踏板车多以凌鹰款、公主款、大白鲨款和仿古款为购买热点；骑式车多以劲豹款、本田王款、铃木王款、五羊款和钻豹款热身市场；弯梁车多以建设110款、金城110款、本田款和大阳款走俏城乡。这些排量、车型和款式中，四冲程将占据绝对优势。 价格━━市场运作的杠杆 东西南北中地域差异、富裕程度差异、需求欲望差异、消费层次差异、导致购车水平和能力也存在差异。为此，为适应不同地区不同消费需求而开发的各种车型，如骑式车、太子车、踏板车和弯梁车的定价将会有所不同；品牌车与知名品牌、著名品牌、驰名品牌车的价值也不一样，而价格显然也就有所不同。一般而言，新上市的产品具有款式新颖、前卫时尚、紧跟发展潮流、卖点鲜活的特点，价格较好；当实现集约规模化经营后，成本下降，便开始逐步调低价格，让利广大用户；畅销数年的车型，已是很成熟的产品，随着市场竞争的加剧，价格的水分已被挤了又挤，价位已到底线。此时，正是注重实惠、讲求实用的消费者“该出手时就出手” ━━谋划购车的最佳时机。 服务━━着眼用户的“阳光工程” 海尔以星级服务创造出企业高速发展的奇迹，对摩托车企业具有榜样的力量。售前、售中、售后服务这个可让消费者放心和满意的“永久牌”项目，越来越被广大消费者看重，越来越受到制造商和经销商们的关注与重视。（中国工业报） |
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2004/2/4 17:01:19 中国摩托车网
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